■事業内容
当社は、ミミズ研究から始まり、産業廃棄物処理事業、農園事業と事業展開してまいりました。現在は、産業廃棄物処理事業をメインに手掛けており、食品工業から製造過程で生じる廃棄物の処理を請け負い、発酵処理を施して堆肥に変えています。生み出された堆肥は、近隣の田畑に提供したり、自社の農園事業に活用しています。今後は農園で作った野菜や果物の販売等も検討しています。

■ビジョン・事業への想い
もともとは、ミミズの発酵の力がつくる土壌の良さを知った創業者が、ミミズの研究のために創業しました。研究には堆肥が必要となるため、廃棄物を扱うための許可を取得し、食品工場や酪農・養鶏場から廃棄物の収集をしていました。知多半島には、酪農や養鶏が盛んで海も近く、肥料となる原料には事欠きません。知多環境研究所という社名には、動物と土と植物といった自然環境の循環への想いが込められています。

■事業課題
これまで食品工場からの廃棄物収集は数社の業者経由で行っていました。いずれも長い関係性のある取引先ですが、そのうちの一社について、コンプライアンスの観点から取引を終了させることにいたしました。ですが、全体の3分の1を占める取引量だったため、早急に他の手段にて補完していく必要があります。その中で当社としては、新たな挑戦として、食品工場と直接取引をしていきたいと考えています。

■募集の背景
初めてのチャレンジとなり、当社には直接取引を広げるノウハウや知見がありません。現在は候補先の工場へ、はがきを送り出したタイミングで、成果はこれからです。取引先の選定から、開拓手法の選定、当社と直接取引するメリットの言語化、クロージング話法の構築等、営業戦略について支援いただける副業者・兼業者の方を探しています。

■お願いしたいこと
直接取引に向けての営業戦略の立案、営業アドバイスをお願いします。※実際の営業活動は自社社員にて行います
・取引先の選定
・開拓手法の選定
・競合調査、分析
・価格設定
・当社と直接取引するメリットの言語化
・資料作成のサポート
・クロージング話法の構築　等

■想定している進め方
１か月目：当社の事業やサービス、競合状況、現在の営業手法、実績等の理解を深めます。
２か月目：直接取引に向けて営業戦略を策定します。
３か月目：策定した戦略をもとに、営業計画を立案し、実行のサポートをします。
※３か月間で、計画した施策の少なくとも一つの実行まで想定しています