めっき加工を通して新たなマーケットを創造し、地域貢献・社会貢献に取り組みたい

当社は1951年の創業以来71年間、装飾部品用のクロムめっきを軸に業績を伸ばしてまいりました。クロムめっき以外にも耐熱性、耐食性、密着性に優れたニッケルめっきや熱伝導率、電気伝導率、密着性に優れた銅めっきまで幅広く扱っており、機能部品や精密部品などに使われています。

当社は大型のメッキ加工にも対応できるめっき層を完備しており、トラックのバンパーといった大型パーツのめっき加工にも対応できます。また、加工後の歩留まり率を向上させることにも注力しており社内検査体制の強化を図っています。

ここ最近は世代交代が順調に進み、若手社員が多くなって来たこともあり、従来のBtoBの仕事の流れと同時に、個人向けサービスを新たに展開しBtoCマーケットの拡大に取り組んでいます。また一方で、それぞれのお客様に喜んで頂ける「Q・D・C」に磨きを掛け製品をお届させて頂く中で、「地域貢献」「社会貢献」を意識して取り組んでいきたいと考えています。

■事業課題と募集の背景

BtoBマーケットを拡大するために群馬県以外の関東圏の市場を拡大したいと考えているが社内に人材のリソースがないためはかどらない。

当社は創業以来地元に密着したビジネスに取り組んできました。おかげさまで地元ではお客様の信頼を得ることができ、順調に業績を伸ばしてきました。ただ、今後の成長を考えると周辺のエリアの市場開拓が欠かせないと考えています。

新規取引先としては金属加工を行っている企業です。具体的にはプレス加工業、板金加工業、切削加工業などです。群馬周辺の関東圏や近隣でいうと長野県がエリアの対象地域と考えています。対象エリアでの経験や対象業種向けの経験をお持ちではなくても構いません。製造業での営業経験をお持ちで当社の市場開拓にお力をお貸しいただける方がいらっしゃればぜひご尽力いただければと思います。

■お願いしたいこと

BtoBマーケット向けに市場拡大のための営業戦略の立案と営業をお願いします。

■想定している進め方

STEP１：まずは当社の営業を理解いただくため打ち合わせをお願いします
STEP２：当社の営業を理解いただいた上で営業戦略を考えてください
STEP３：営業戦略を共有し、営業現場への落とし込みと実際の営業活動を行ってください