当社は、1950年に創業したインパムグループの一員です。グループは「インパム（営業部門）」「インパムシール（製造部門）」「インパムクリエイト（企画デザイン制作部門）」の3社からなり、食品・工業用のシール印刷・加工の事業を展開しています。

最新機器をはじめ多様な設備を整えており、日本酒やシャンプー・トリートメントボトルのラベルシールや、ケーキ・スイーツなどのケーキピック・フードピック、その他表示ラベルや訂正用ラベルなどの印刷・加工をおこなっています。

既成の概念にとらわれないユニークな発想で、社会に対して自らの存在感(impact)を最大限にアピールする、無限(immense)のパワーや可能性を秘めたクリエイティブな存在でありたいと考えています。

現在、岡山県、東京都、兵庫県に営業所を構え、BtoBの営業活動を行っています。
取引先は食品業界を主に、化粧品・工業系・推し活関連など幅広いです。

高い継続受注率に支えられ、ここ10年ほど新規営業を積極的に行わず既存顧客中心に事業継続してきましたが、近年コロナの影響で売上が減少し新規開拓が必要となっています。
現在はテレアポや展示会出展などを行っているものの、営業ノウハウが不足しており成果が伸び悩んでいます。そこで副業者の方に、現状を踏まえて営業戦略立案・体制構築に協力いただきたく、本募集を行うこととしました。

課題の仮説としては、営業担当者の業務範囲※が広く新規営業に注力しづらいこと、新規開拓を営業個人に委ねていること、適切な目標設定と行動管理ができていないこと等だと想定しています。

＜営業担当者の業務範囲イメージ＞
営業リード獲得、営業資料作成、商談、見積積算、デザインの提案、納品、アフターフォローまでを一貫して対応

まずは、内部体制の見直しから行い、新規案件の獲得ができる体制づくりを推進したいです。
以下の観点において、お持ちの知見に応じてサポートください。
※1つでもご支援いただける内容があれば、エントリーOKです！

【営業体制の再構築】
現在の営業フローを適切に把握していただき、課題の洗い出しをお願いします。
分業の可否・方法・推進における助言等をいただきたいです。

【SFAの有効活用】
営業の脱属人化・可視化を目的とし、MazricaというSFAを試験導入しています。
新規顧客へのアプローチはもちろん、この機に既存顧客の可視化もしたいと考えています。
効果的な活用方法のレクチャーや、現場への浸透支援をお願いします。

【営業戦略の立案】
営業体制の見直しとSFAの有効活用が進むことで、当社の強みの再定義とマーケット内の現在地把握ができると考えています。
新規顧客開拓を中心に、既存顧客も含めた営業戦略の立案をいただきたいです。

※本副業は、リモートワークOKです！
※チームで副業する可能性があります。貴方の得意分野をエントリー時にご記載ください！