私たち株式会社マテックスは、長崎県長崎市にて平成４年に創業し、保温・保冷・耐火防音工事の設計施工を中心に事業を行っております。創業以来蓄積したノウハウにより、現在では環境機器の設計、プラント設計・製造・管理・現地据付も手掛けている総合エンジニアリング企業です。「熱絶縁工事・防音工事」に関して、ご提案から施工、点検・保守、修理・メンテナンスまで一貫して自社で対応できるため、国内外問わずお客様のニーズに合わせた柔軟な施工を強みとしています。

限りある資源を無駄にしないよう、常に新しい工法の立案や新しい素材の情報収集をしながら、日々挑戦を続けております。

■事業課題
現在、建設現場での工事比率が全体の2/3程度となっており、今後、自社工場での製造売上を現状の30％から40％・50％へ増やしていきたいと考えています。というのも、外部に出向いての工事は工場内の製造業務に比べると機械化の推進が難しく、将来的に労働人口減少の影響を受け運営が厳しくなっていくことを危惧しております。そのため、工場での業務比率を上げていくことで、一人工以上の成果を出せるような体制作りを推進していきたいです。

■募集の背景
毎年大手企業の仕事をしており、設備は整っているため、これを活かしてもっと案件獲得していきたいと思います。現状はプラント、発電所(電力会社)など熱／防音に関係する業種からの依頼が多く、主要取引先2社からの受注が工場業務の大半を占めている状況です。新規取引先を増やし工場業務比率を増やしたいと思いつつも、他業務で手いっぱいで、社内だけではスピード感を持った進め方ができておりません。そのため、副業者の方の力を借りたく募集することにしました。

■お願いしたいこと
工場内で製造する案件の売上拡大に向けて、新規企業との取引実現もしくは異業界への参入を目指し、現状分析・マーケティングから副業者の方にお手伝いいただきたいです。更に、営業活動/紹介活動の実務まで伴走いただける方は歓迎します。
現在、2工場で製造業務を行っていますが、例えば8時～17時の定時外に自動稼働で生産量を増やし販売先を増やせないか、工場の設備を活かし別製品を製造できないか、などと検討しており、副業者から意見をいただきたいです。

■想定している進め方
STEP1：現在の製品、製造状況、販売先、協力会社との関係性を理解
STEP2：既存商品の新規販売先の検討（マーケティング）
STEP3：ターゲット企業の選定、リストアップ、商談機会の獲得or図面を入手して見積もりの引き合いをもらう
※具体的な検討のアポイント実施からは自社で行う想定です。

STEP2までは必須、STEP3以降は営業実務まで可能な方であればぜひお願いしたいと思っています。来期（8月決算）の売上目標に入れられることを目指し、スケジュール感の設定からしていきたいです。