■事業内容
弊社は薪ストーブをはじめ、ペレットストーブ、バイオエタノール、焚火台などのいわゆるバイオマスストーブをファブレスで製造・販売しております。本場フランスでデザイン、技術ノウハウを培い、クラッシックかつモダンで個性的、そして炎でほのぼの癒される空間を提供する商品を展開しております。2023年11月、薪ストーブ『Brûler Bien』、2024年1月、キャンブ用品焚き火台『Octo』、バイオマスストーブ『Ovale』を新たに発売しました。

■ビジョン
バイオマスストーブを製造販売することになったきっかけは、企業理念「Eco-Friendly」の由来でもある生態系に優しい営みが意識の根底にあること。次に、代表がエネルギー事業に長く携わってきた中で、バイオマスストーブの重要性に気づき、設計、開発に取り組んだことです。ゆくゆくは、海外進出を目指しています。

■事業課題：顧客のニーズや要求を理解した製品やサービスの提供方法の策定ができておらず、新規顧客獲得が困難な状況である

■背景
今回、特許取得をした焚き火台『Octa』を、1月までに30台の販売、2年目で50台、3年目100台という形で販売台数を増やしていくことが目標ですが、現状は9台の販売決定、残り21台ある状況です。
錆びにくく寿命が長い商品特性を活かし、海沿いのキャンプ施設へ主に導入していきたいのですが、市場シェアの高い他社商品からどういうふうに買い替えをすすめるかであったり、屋内で炊けるバイオエタノールを活かした利用方法のバリエーションを増やすための企画力や、営業人員が不足している関係で思うように進みません。

【商品特徴】
仕掛けは八角形の燃焼室にあり。
技術特許：①薪２kgを燃やし、わずか１５gの灰のみ、優れた燃焼効率を実証②後片付けは、手間入らず③高い輻射熱は、暖房効果を実感できる
実演結果：通常の焚き付けに５分は要するところ２分程度で完了。さらに、薪の種類を変えても焚き付け力の優れている性能も証明

■お願いしたいこと
・営業戦略立案～実行サポート
具体的なターゲット選定、アポイント取得、訪問営業活動まで一気通貫にてお願いいたします。必要に応じて社長自身が同席して商談する場合もございます。
現在の営業は、足を使った営業と、その他雑誌掲載、グランピング施設へのチラシ導入、EC販売です。特に法人向け（グランピング施設やキャンプ施設）に注力していきたいと考えています。
一括購入とリース契約の二つの提案を用意しており、商品単価はECの場合8～9万円、直販の場合７万円～７万５千円、リース契約は5千円/月です。

マーケットインの考え方を大事にしたいので、顧客ニーズを商品開発にも反映させていく方針です。営業活動で得た顧客ニーズを商品アイデアとして意見いただくことも歓迎いたしますし、販売戦略も一緒に考えていけたら嬉しいです。

■想定している進め方
STEP1： 弊社のビジョンや製品特徴の理解、課題の共有、KPI設計
STEP2： 営業活動実施
STEP3： 営業活動をしながら、焚き火台『Octa』の営業戦略の立案
L順序立ててではなく、足や手を動かすことが最優先です。