株式会社吉岡は、埼玉県にある「自然に優しい、紙の総合商社」です。
紙の卸販売はもちろんのこと、製作(DTP)からオンデマンド印刷、ミシン加工、製本、配送まで、ワンストップでサービスの提供が可能です。

私たちの業界は、紙の原料である森林資材を、環境負荷を高めないよう維持管理し、再生産ができるような取り組みを行ってきました。
紙が人と地球にやさしいマルチメディアであり続けるために、私たちの挑戦は続きます。

紙にまつわる多様なサービスを展開している当社だからこそ、今後の事業成長を見据えると、既存のお客様(約600社)への別商材のご提案や、リピートの獲得に力を入れる必要があると感じています。
しかし、現状は営業データが管理しきれておらず、お客様へのアプローチは営業の経験と勘に頼ってしまっていることが課題です。
そこで、副業者の募集と並行して、SFAの導入も推進予定です。

副業者には、データから今までの営業行動を可視化することで属人化を脱し、具体的な営業戦略を立案していただくフェーズからご支援いただきたいと考えています。
当社の営業を攻めの姿勢に転換できるよう、一緒に現状を切り拓いてくださる方を求めています！

■STEP1：現状把握
以下の顧客情報を分析し、戦略立案の材料集めをお願いします。
・各顧客の購入履歴/見込み商材
・売上げ推移
・他のアプリとの連携による、営業の接触頻度・行動の可視化
・顧客の分類とアプローチ方法の関連性
・昨年の実績から今年の受注・予算が見込めるか

■STEP2：営業戦略の立案
データを基に、顧客ごとの提案の余地、適切なタイミング、商材などをご提案ください。
戦略を基に、各営業の具体的な目標設定までご支援ください。
(毎月の訪問・架電の回数、見積もり件数、売上目標など)

※本副業は、リモートワークOKです。