当社は宮城県内を中心にJAや信頼のできる農家から良質な玄米の直接仕入れ、業務用のお米の専門商社として飲食店や老人ホームなどへ卸販売しています。お米の種類は宮城県や近隣県、青森県・北海道に至るまで計12～13種類のお米が揃っています。これまで仕入・精米工程・在庫管理・配送から消費管理に至るまで、一貫したシステムにより低コストを実現してきました。今後も品質・味にこだわり、徹底管理した高品質米をお客様に提供していきたいです。
独自の品質検査に力を入れており、常に均質な米を販売中です。成分分析はもちろんのこと、精米の色合いや炊飯した状態のチェックなど、事細かに米の状態を見極めています。現在は放射能測定器による放射能の自主検査と、第3者機関による検査を併用し行っており、より安心と品質に配慮しています。他にも、それぞれのお客様の求めるクオリティや提供米飯商品に合わせて、最適のブレンドを行った特別仕様米も提供しています。

■事業課題
関東圏の販路拡大にご協力ください。主力のお取引先は宮城県内の飲食店や給食を扱う事業者です。今まで配達も兼ねていたことから、宮城県外の進出は特に行っていませんでした。しかしながら、最近では取引のあった大手外食企業より価格や条件など求められるニーズが高く、採算が合わない事態が発生しています。お米の生産量の不足や原価上昇に伴い、利益を確保することが難しく、大口のお客様が減少しています。近隣県への進出も含め新たな販売先の獲得に挑戦することにしました。

■募集の背景
当社の営業体制はセールス部門が4名在籍しており、仙台市を中心にエリアを4分割してルート営業を行っています。これまでの新規開拓は配達の合間を縫って新しい飲食店を見つれば飛込みで訪問し、商品を提案していました。今後、県外の進出では全国発送を中心に顧客数を増やしていきたいと思います。目標は最低でも30㎏からの受注を前提に既存顧客800社を1,000社にしたく、売上規模年間6億円から8億円に拡大したいです。この目標達成に向けて外食産業の営業経験者のサポートを受けたく副業パートナーの募集に至りました。

■お願いしたいこと
関東圏を中心に業務用のお米を扱う中小規模の外食企業（お弁当屋さんやおにぎり屋さんなど）、ホテルや給食委託会社などの新規顧客の獲得にご協力ください。
・リスト作成、アポ取り、商談の実施（訪問）、契約意思の口頭確認を副業パートナーの業務範囲とし、見積などの書類作成、契約書回収は当社が担当します。
・実演販売や展示会出展などコストがかかる開拓施策は要検討ですが、実施する場合は当社の社員と手分けして実行予定です。

■想定している進め方
※2024年10月頃からの新米商戦に伴い稼働をスタートします。
2024年9月～
当社の事業や商品知識の理解、営業方法の確認、ターゲットのリストアップやアプローチ方法などの営業戦略の検討。
（自社HP等を活用した顧客獲得も検討しましたが、経験上直接的にターゲット企業へ問い合わせるアプローチ方法を希望します）
2024年10月～
ターゲットへのアポイント獲得、商談の実施、契約意思の口頭確認（確認後は当社のセールス部門へ引継ぎ）