当社は、ウェブクリエイティブ事業、ウェブマーケティング事業、エコツーリズム支援事業を展開しています。
本プロジェクトでは、エコツーリズム支援事業のクラウドサービス「OKABAN-陸番-」にてご支援を賜りたいと考えています。
自然を魅せ守る仕事をする人たちを支援し、ダイビングショップなどの業務を効率化するサービスです。

関わる人の顔が見える案件の取り扱いが多く、関わる一人ひとりの込めた想いを肌で感じることができる仕事ばかりです。
「自分のスキルを誰かの笑顔に繋げる仕事がしたい」と考えている方とぜひ一緒に働けると嬉しいです。

ダイビングショップ向けのクラウド予約・顧客管理システム「OKABAN-陸番-」の販売に関して、反響営業を中心としております。その営業チームの教育サポートを行っていただける方を募集します。
現状、お問い合わせ件数に対して約6割が商談に繋がっており、そのうちの5割がトライアル導入に至っています。
トライアル期間を1ヶ月無料で提供していますが、さらなる成長の可能性を感じており、商談からトライアル導入への率を向上させるための戦略や、トライアル期間中の顧客サポートなど、より効果的な営業活動が出来るようご支援賜りたいです。
以前はコンサルタントを活用してトレーニングを行いましたが、後追い管理がなくうまくいかなかったと感じているため、商談後のフォローアップを含めてサポートいただきたいです。

ロープレ以外でもトレーニング方法はさまざまあるかと思いますが、どのような伸ばし方があるのか分かりません。
また、ゆくゆくは新規開拓など攻めの姿勢でも取り組んでいきたいと考えているため、新規開拓営業の戦略立案や営業メンバーが成長意欲を持って自発的に取り組めるような育成をお願いしたいです。

■お願いしたいこと
・ダイビングショップ向けクラウド予約・顧客管理システム「OKABAN-陸番-」の販売に関する営業メンバーの育成
・お問い合わせから商談、トライアル導入への率向上を図る戦略策定
・新規開拓営業の戦略立案
定期的に営業にも同席いただきフィードバックを行うなど、より実践的な指導をお願いします。本人との面談も通じて客観的にどこが課題なのか、改善に向けたアドバイスをお願いします。他にもお客様へのフォローの仕方など細かな営業テクニックも指導いただけますと幸いです。まずは二人三脚で受注を目指し、1人前の営業職となるよう育成をお願いします。
※本案件で1名採用しましたが複数名で進めていく予定です。スキル以上にダイビングへの情熱や顧客理解を重視しています。

■想定している進め方
STEP1： ダイビングショップ向けクラウド予約・顧客管理システム「OKABAN-陸番-」の理解と業務の把握
STEP2： 教育サポートの実践
STEP3： 戦略策定と効果的な商談、トライアル導入への率向上のための業務改善の実行