■事業内容
林電機商会は、創業95年を迎えた老舗電気工事会社として、この地域に電気が行き渡っていなかった頃から多治見の土地に電力をひいておりました。

現在では岐阜県・愛知県内の電気設備の設計・施工業務を中心に、一般家庭の電気工事から工場、アパート、医療・福祉・公共施設（公民館や学校など）、プラント（ゴミ処理場・下水処理場）など様々なジャンルの電気・空調を手掛けております。
※長野県・静岡県でも一部エリア

そんな当社ですが今回皆様にご支援いただく太陽光発電事業は15年ほど前に開始した事業になります。
https://hayashidenki-pv.jp/

■ビジョン
太陽光発電システムの導入には、電気工事に関する豊富な知識と技術が求められます。

1928年の創業当初から培ってきた電気工事に関する豊富なノウハウを駆使し、工事の規模を問わず、設計提案から施工・アフターサポートまでを提供することでお客様に安心・安全な工事をお届けしております。

■事業課題
脱炭素な街づくりの実現を目指す！

住宅用の太陽光発電システムの導入件数は年々増加しておりますが、国内の消費電力の約86%は、工場やオフィスビルなどで消費されていると言われています。そのため住宅用の太陽光発電システムの普及以上に、企業が率先して太陽光発電システムを導入しないことには、脱炭素社会の実現は困難になります。

そこで当社では法人向けに太陽光発電システムの導入・保守を行っていますが、効率的かつ効果的な営業活動ができておらず、戦略面に不安を感じております。

■募集の背景
太陽光事業に関しては、代表の知り合い経由でお客さまをご紹介していただくことが多いため、今後は自社で戦略を考え、再現性高くお客様を獲得することが事業成長において重要だと考えています。
そこで私たちと共に戦略立案から考えてくださる方を募集することにしました。

※その他の問合せパターンは下記になります。
サブコン・メンテナンス会社経由での紹介
折込チラシ経由（商工会議所が年数回発行する刊行誌）

■お願いしたいこと
今後の事業拡大に向け、太陽光事業の営業戦略を描いていただき、属人性を排除した再現性のある戦略・戦術のもと営業活動ができる土台を作っていただきたいと考えています。

【取り組む上でのポイント】
今回は戦略・戦術の構築がメインテーマになります。実行部分に関しては必要に応じて副業人材を増員することも考えております。皆さんには受注確度の高い戦略・戦術を構築していただきプロジェクトをリードして頂きます。

■想定している進め方
STEP1
事業内容・当社の強み・これまでの実績の理解と共有

STEP2
戦略立案
・顧客価値の洗い出し（自家発電、企業価値、SDGｓなど）
・戦略ターゲットの選定（エリア、会社の規模感、業界、エネルギー使用量など）
・アプローチ方法の検討（オンライン/オフライン問わず施策を検討いただきます）
・提案資料の作成

STEP3：
実行支援
属人性を排除するための業務フローの可視化・営業マニュアルの策定

可能であれば見込み顧客の獲得（商談設定まで）
※リード獲得後の商談は代表が行います。