■事業内容とゴール
当社は、昭和49年設立の地場建設企業です。大手ゼネコンの協力会社として50年の契約をしている点が強みです。
今回は社長と営業担当と3人のチームを作って「営業戦略立案」「営業指導全般」をお願いしたいです。
当社の営業手法の改革を行いながら、営業担当と二人三脚になり、営業担当への指導をお願いします。営業担当は、現場のことはわかっていますが、営業についてはあまり経験がないので、1から10まで教えていただきたいです。
営業担当の営業スキルUPに貢献頂き、当社の営業利益最大化に向けてチーム一丸となって営業チームが再始動することがゴールと想定しています。

■事業課題
3年前に前社長の急逝によって現在の社長に世代交代しました。
社長は元々異業種出身であり、先代の経営者とは殆ど一緒に仕事が出来ていなかったため、わからないことも多く、建設業界での経営についてプロフェッショナルな意見を頂ける方を必要としています。
会社全体として、プロジェクトの利益やコストを考えて見積もりをとることや取引先との交渉において、最適な選択なのかどうかが判断つかない時があることも課題です。

■募集の背景
社長自身が建設業界について詳しいわけではないので、社長と営業担当と3人チームになって経営戦略や営業戦略をアドバイス頂きたいです。
営業戦略の立て方や営業方法について、指導してくれるプロフェッショナルの方に来て頂きたいと思っています。見積金額が正しいかどうか、見積書の金額や交渉のアドバイス、営業利益の出し方について、社長と営業担当の3人チームとなって当事者意識をもってご一緒頂ける方を募集します。昇給や給与の査定の評価基準も整理したいため、営業活動において必要なステップをマニュアルのようなチェックリストに整理頂けることもお願いしたいです。

■お願いしたいこと
土木事業と建築事業において、営業手法の立て直しをしつつ、案件受注を増やすために営業戦略の立案にご協力ください。
売上や収益構成などの現状把握からスタートし、当社の立ち位置を整理してから効果的な営業手法のご提案と実行サポートをお願いします。会社のこれからの経営のために、ぜひ土木建築業界での経営戦略や営業指導についてご経験や知見のある方のお力をお借りしたいと考えています。　

■想定している進め方
1カ月目：当社事業の理解と現状把握（売上、収益構成、戦略など）、システムの理解
2カ月目以降：営業手法の案だしと実行サポート

※中長期的に関わっていただき、経営やその他取り組みたいことに関する壁打ち相談をお願いします。