◆ビジョン・事業への想い◆
お客様が求めていることに対して真摯に応えたいという想いで今まで成長してきました。また、地域密着型で事業を展開しており、鋼材でお困りのことがあればすぐに想起されるような存在として今後も貢献していきたいと考えています。鋼材屋は、あまり個人のお客様にはなじみのない存在だと思いますが、鋼材はビルや家の建築にも多く使われており、見えなくても皆様の生活のいたるところに存在します。そのため、もっと親しみを持っていただけるように、明るくオープンな会社になるべく、社員一丸となって取り組んでいるところです。

コロナ渦には「地域の皆様に元気を」との思いで弊社倉庫に彦根にちなんだ壁画を作成、壁画はコロナで発表の場が制限されている大学生に依頼。同秋に完成お披露目会を開催し地域の新聞、テレビ取材を受けました。学生のファッションショーの撮影協力、ダンサーの撮影協力、昨年はワークショップを兼ねて他の倉庫壁面作品を完成させ、マルシェを開催しました。従業員が廃材を利用して制作したキャラクター「ニシテツくん」が玄関でお出迎えしています。

データを活用した営業戦略の策定をしていただきたいと考えています。営業メンバーが過去の経験や受注価格を基に受注価格などを決めているだけではなく、顧客情報も整理できていない状況です。現在、外部人材を招き入れ顧客情報の整理には取り組んでおりますが、データを活用した提案や営業戦略の策定はできておりません。

上記状況打破に向けて動いているものの、弊社内部にデータを活用した営業戦略の策定に携わった経験のある社員がいない状況です。また、営業に関しては属人的になってしまっている面もあります。属人的な営業を続けるのではなく、今後新しい社員の方が入った際には、経験の有無に問わず一定レベルの成果を出せるような仕組みを作りたいと考えています。

弊社の売上規模や取引先、売上比率、提供しているサービス/提供可能なサービスの説明等現状を共有させていただきます。次に、売上向上に向けた課題の整理、新規開拓に向けた営業戦略を立案していただきたいです。その上で、営業戦略（売上目標やターゲット層の選定、業界や企業規模に合致した営業方法等）を立案していただき、戦略展開後の軌道修正も必要に応じてお願いいたします。特に、弊社内部では原価計算や顧客情報のデータを活用できていないため、数字を活用した営業手法の確立や仕組み作りに協力していただきたいです。

◆想定の進め方◆
Step1:弊社の現状共有
Step2:事業拡大に向けての課題整理、営業戦略の立案
Step3:戦略実施後の軌道修正
※中長期的に伴走していただける方を募集！
※社外コンサルの方が金曜日に訪問するため、可能であれば、金曜日の日中にMTGを実施したいです。