当社は秋田県南端の海沿い、にかほ市で1981年金属材料の在庫販売業者としてスタートし、主に金属卸・加工を行っています。秋田県、山形県を中心とする東北各県のお客様に支えられ、要請に応じて、特殊鋼材、超鋼材、一般鋼材、各種アルミ、高精度アルミ合金、真鍮、銅等の素材販売や、ステンレスのカッティング及びフライス加工、プラスチック材の切断及び加工販売を行っております。

加工品質の向上と短納期対応、さらには材料のトレーサビリティーの徹底をより完全なものとして、今後ともお客様の信頼を得ていきたい、と切望しております。

新しくご縁をいただけるお客様を増やしていくため、従来の営業方法以外の戦略立てをしたいです。業界柄どうしてもシェアの取り合いになってしまいがちな側面や、昔からの縁で仕事を受発注する風潮がある業界だと思っており、新規開拓の挑戦は常にしていかなければと考えています。

当社のお客様は、東北の半導体製造装置/電子部品メーカーが多いですが、例えば自動車業界や工作機械、医療器械、食品加工機械にも需要があると思っています。どのようにアプローチすればよいか、また自社でできることがどこにあるか、一緒に考えてくれる方にお手伝いいただきたいです。

■お願いしたいこと
《金属業界での新規販路開拓に向けた戦略の立案》
具体的には、
マーケティングによる潜在顧客ターゲットの洗い出し
アプローチ手法の提案
市場調査、情報提供
などを想定しています。

■想定している進め方
定期的な打ち合わせベースで、新規販路開拓のための戦略立案をお手伝いください。
まずは3ヵ月で1つのテーマに取り組み、課題をクリアしていくことを想定しています。

STEP1：現状の把握とアイディア出し、基本的な市場調査・マーケティング
STEP2：戦略の策定と実行計画立て
STEP3：フィードバックと効果測定、次の方針決め