■事業内容
創業が74年になる老舗の医療用衛生素材メーカーで主にお産製品からガーゼまで幅広く取り扱っています。
また、製造だけでなく販売や関連商品の海外への輸出入など一貫して行っております。
もともとは産婦人科のある病院に対してメインで販売を行っていましたが、現在ではオペ室のある病院への販売や感染症対策商品の販売にも力を入れています。

■ビジョン
医療現場が安心安全に医療が行えるような商品の提供がしたいです。
産婦人科の観点では、お産前後でせっかくつながることのできたお客様をその時限りの関係で終わらせるのではなく、産後もサポートできるような商品開発に力を入れています。
またこれまでの商品開発は産婦人科だけにとどまらず、一般の方への商品開発へも展開をして、幅広い層の方へ還元できるような商品を販売してしていきたいと考えています。

■事業課題
新卒採用実現に向け採用計画の見直し/立案をお願いします。
直近の会社の経営が好調な一方で、その成長をさらに促進するための採用が進んでおりません。現市場環境に合った採用方法が把握できておらず、弊社都合になってしまっていることも原因の一つだと考えています。今回は現在の新卒市場にあった採用方法を提案いただきたいです。

■募集の背景
過去30年近く売り上げの大幅な変化がなかったのですが、ここ3年ぐらいで売り上げが120％近く伸び一気に成長の軌道に乗っています。
弊社はもともと産婦人科の病院向けの商材の売り上げがメインでしたが、手術室や感染症対策などのニーズに合わせて営業活動を行ってきたことが大きな要因だと考えています。
産婦人科でのシェアは増えているものの売り上げ自体は横ばいなため、これからはさらに産婦人科以外への販路拡大が弊社の成長に必要です。しかし、販路拡大に重要な営業の獲得、特に新卒の獲得ができていないことを課題と感じ、採用手法をアップデートしたく今回外部の方のお力をお借りしたく募集しました。

■お願いしたいこと
弊社の内部環境と外部環境を整理していただき、マーケティング戦略の立案をしていただきたいです。
まずは、弊社の商品の強みを理解していただいた上で、各チャネルでどの商品が強い・弱いのかを分析し、数的根拠や環境要因をもとに会社の販売の方向性を決めていただきたいです。
その上で各チャネルごとに特性を活かしたマーケティング戦略を立案をお願いいたします。
また、分析の中から弊社に足りない商品群を見つけ、新商品の開発につなげていただけると幸いです。

■想定している進め方
～1か月 現状把握
→現状歩販売戦略、取扱商品、各チャネル売上など
～2か月 マーケティング戦略の策定
→現状把握をもとにマーケティング戦略の立案
∼3か月 戦略の実行
→実行