弊社は代表の佐藤が企業所属のエンジニアやフリーランスとしての経験を経て法人化し、現在社員2名とビジネスパートナー2名で6期目を迎えるITコンサルティングおよびSES事業を中心とした会社です。独立後、最初にご依頼いただいた放送・メディア業界のクライアントとのご縁から、この業界における幅広いITソリューションを提供し、クライアントの課題解決と事業の成功を支援してきました。

代表はフリーランスとして活動していた時から、会社の規模拡大や人員の増加よりも、個々の成長と成功を重視してきました。そのため、弊社ではクライアントとの信頼関係を大切にしながら、自身のスキルを最大限に活かし、成長できる場を提供することを大事にしています。また、単にコンサル・提案で終わるのではなく、実行まで責任を持ってサポートし、価値提供をすることで、今後も事業成長していきたいです。

【目標】
大規模インフラ刷新プロジェクトにおける支援・補佐業務の範囲を拡大し、戦略的に人員増強を図ることで、SES事業の売上向上を目指します。これにより、顧客の期待に応える柔軟かつ効果的な体制を構築します。

【顧客のニーズ】
放送・メディア関連企業の顧客は、協力会社に対し、提案（特に予算案のアイデア出し）を強く求めています

【戦略】
競合他社の業務内容や役割分担を調査・分析し、弊社の専門性や過去の実績を活かして提案を強化したいです。その結果として、顧客に対し、半期ごとの予算計画を提示し、プロジェクトの進行に必要なリソース配分や最適化案、期待される成果を具体的に提案できればと考えています。

【背景】
弊社代表と共に営業戦略の構築やアップセルの提案の実務に携わっていただける方を募集するに至りました。現状、提案力が非常に弱いと考えており、この部分を強固なものにするためにも営業戦略の策定やヒアリング力の強化もしていければと思いますので、ご協力していただける方のご応募をお待ちしております！

◆想定の進め方◆
1ヶ月目：現状の共有、課題の整理・まとめ
1ヶ月目～2ヶ月目：営業戦略の検討・立案、アップセルの提案実務
（既存クライアントに対するヒアリング、提案ストーリーの構築、訪問or商談をしていただければと考えています）
3ヶ月目～：営業戦略のモニタリング、継続してアップセルの提案実務

【定量目標】
3~5人規模の案件を1件獲得できればと考えています！

【期待されるアウトプット】
営業戦略の策定
提案資料の作成
課題整理/ヒアリング/解決策の提案

取引拡大の提案をしていきたいです。そのためには顧客の課題のヒアリングを更に深くまで行い追加提案をする必要があると同時に、弊社側でも、どのような規模のクライアント、どのような課題を抱えたクライアントが追加提案を受け入れやすいのかなど営業戦略を整えた上で提案していく必要があると考えています。副業者の方には、営業戦略の策定と並行して、代表と共に既存顧客に対する提案実務にも携わっていただきつつ、課題の整理や戦略の策定に繋げていただきたいです。