宮城県に拠点を構え、農業資材の小売店「おてんとさん」14店舗、農産物直売所「あじわいの朝」を14店舗運営しています。農薬・機械・資材・肥料・種苗・出荷資材等の様々な商材を取り扱っており、農薬・農業資材の品揃えは業界最大級です。店舗型の商品販売の他、ECサイトでの販売も手掛けています。農業を中心としたビジネススタイルで農業用ドローンの販売や教習、米穀の卸なども手掛けており、店舗数・売上額ともに好調で右肩上がりに推移しています。
企業理念は「農業は国の宝。地産地消を推進し地元を元気にします」です。日本の農業に貢献し、農家にとってなくてはならないインフラとして、農家の皆様を豊かにすることを目標に掲げています。また、農業資材、食品、精米など多岐にわたるプライベートブランドを製造し、廉価に提供できる体制を整えてきました。 お客様への心配り・責任・協力体制に万全を期すよう努力し、日本の農業を守り、食糧自給率を高め、食の安全保障に貢献していきたいです。

■事業課題
自社オリジナル商品である除草剤「草無大臣」をヒット商品にしたいです。現在、自社ECサイトの他に楽天市場やYahoo!ショッピングを開設しており、農業資材や農薬、楽天市場の「あじわいの朝」のお米を中心にEC事業全体で年間10億円程度の売上があります。「草無大臣」の年間売上は約4千万円程度ですが、20億円を達成する商品に育てるのが目標です。既製品の価格競争が激化しているため、PBのヒット商品を作ることで、EC事業の売上を伸ばしたいと考えています。

■募集の背景
自社ECサイトは約5年前に開設しており、除草剤「草無大臣」を中心に販売を拡大してきました。EC事業のうち自社ECサイトの売上は1割程度であり、まだ認知度は低い状態です。モール型ECサイトは手数料が高いため、今後自社ECサイトへの流入を増やし、売上を増やしていきたいと考えています。将来的には自社ECサイトのみで年間売上20億円を達成したいです。しかしながら、ECサイトの一部を自社で制作するなどEC事業を手探りで始めた部分もあるため、効果的なECマーケティングの方法などを実行支援いただける方を求めています。

■お願いしたいこと
自社PB商品の除草剤「草無大臣」の売上拡大にご協力ください。EC販売の商品ラインナップは8,000種類程ありますが、その中で自社PB商品の除草剤「草無大臣」をEC事業でのヒット商品に仕立てて売上増加を図りたいと考えています。なお、これまで自社ECサイトの売上拡大に向けてSEO対策やGoogle広告の出稿、ポイントキャンペーンなどに取り組んできましたが、反響含め効果が十分ではありませんでした。そのため、今回はヒット商品を中心に今までのECマーケティングの課題点を洗い出し、効果的な施策を打ち出していただきたいです。

■想定している進め方
1カ月目：企業・商品理解を深めつつ、課題点の分析・考察と仮説立て
2カ月目：仮説を基に売上向上に向けた施策の検討・提案
3カ月目：施策の実行、効果検証と改善、内製化に向けたノウハウの共有
※施策の提案については打ち手を全て出していただき、予算などを考慮して実行していきたいと思います。