当社は法人向けに3次元的な可視化を実現するバーチャル内覧技術を活用したサービス『ミセルバ』を提供しています。
2023年5月の事業開始以来、約40施設のバーチャル化を手がけ、顧客の情報発信やブランド価値向上に貢献してきました。このサービスは、自社オフィスや工場、運用する施設の魅力を引き出し、これまでにない情報発信の形を実現しながら、採用力強化やブランディング、業務効率化といった事業課題の解決を目指します。
バーチャルアーキテクトが撮影計画から制作、納品後の改善まで伴走することで「作って終わり」ではない、適切に運用することで長期的に価値を発揮し続けるサービスとして提供することにこだわっています。

当社のビジョンは「人々に愛される建築が持続的に生み出される社会を実現する」です。
このビジョンを達成するために、私たちは「建築 x IT」に強みを持ちながら、建築を「作るプロセス」「使うプロセス」の双方を事業領域と捉え、日々活動しています。
現在は『ミセルバ』を主力事業としながら、今後も新規事業に挑戦し、ビジョンの実現に向けて挑戦し続けていきます。

■事業課題
ミセルバ事業の拡大に向けて営業体制を強化したいと考えています。
現状はオフィスや工場、結婚式場などを対象に、代表自身がこれまで培ってきた人脈を活用した営業活動中心に顧客獲得を行ってきました。
しかし、事業拡大を図る中で属人的な営業に依存するのではなく、持続可能な売上獲得の仕組みを構築する必要性を感じています。今後、運用支援サービスの拡充やバーチャル内覧管理ツールの提供などを行っていきながら、数千万→数億円規模の事業へと成長させていきたいと考えています。

■募集の背景
現在、代表と副業人材の2名体制で事業開発と営業開拓を進めていますが、中長期的な売上増加を見据えた動きを十分に取れていない状況です。この状況を打開するためにも仮説検証を行いながら効果の高い営業戦略を確立していくことができる体制が必要と感じています。
こうした背景から今後の事業拡大に向けて、短期的に成果をあげるだけでなく、中長期で売れ続けることを見据えた営業戦略の立案、およびその実行にご協力いただける方を募集することにしました。

受注数の増加に向けたインサイドセールスの営業戦略の策定からアポ獲得後の商談の実施までご協力ください。
現在、営業チャネルの一つとして2024年10月より外部パートナーによるテレアポを実施していますが、まだ契約成立には至っていません。そのため、テレアポ経由での受注獲得に向けて営業リストの作成やターゲットへのアプローチ方法を代表と直接議論しながら検討いただきます。また、アポ獲得後の商談の実施に関しても代表と手分けして対応いただけますと幸いです。
その他、テレアポ以外の有効な営業チャネルの検証も実施していきたいと考えています。

1カ月目：当社事業の理解と現状把握を行いながら、受注数の増加に向けたインサイドセールスの営業戦略を策定（ターゲット設定、リストの作成、目標設定、アプローチ方法の検討）
2カ月目：策定した営業戦略に基づき、営業代行会社と連携しながら実行、効果検証・改善
3カ月目：適宜活動の振り返りを行いながら営業戦略をチューニングし、仮説検証を繰り返す
※アポ獲得後の商談の実施も踏まえ、中長期のご支援で営業戦略の磨き込みをお願いします。