株式会社旭工業所は、愛知県にある自動車部品の精密切削加工メーカーです。

原材料の自調達から薄物・異形物の精密切削技術まで、生産技術分野の強みを活かして客先より厚い信頼を得ています。
得意とする製品は、アルミダイキャストを素材とした、旋盤、マシニングセンターなどの工作機械を使用した切削加工品です。
また、当社は外部の協力企業とのネットワークを活かし、素材調達から切削加工、表面処理や熱処理、組付けまでワンストップ対応が可能です。
コア技術としては、高精度加工(特に、加工前の製品を優しく掴む技術によって高精度を実現、顧客から「掴みの旭」と評価)、大量号口生産対応、高い品質保証体制(IATF16949取得)、高い外観検査スキル、カンバン対応、ロボットによる省人化などが挙げられます。

また、全員参加の改善ｻｰｸﾙ活動や創意工夫提案活動を年2回実施し、毎回大きな改善効果をあげるとともに「改善」が企業風土として根付いています。
新規事業の『kensatools』では、モノづくりの現場で必要な検査具・測定器・マスター類の設計・製作を顧客目線でお手伝いしています。

当社の既存事業である、自動車部品の切削加工および軸受部品の組立の営業販路拡大を推進したいと考えています。

自動車業界は100年に一度のCASE技術革新の大変革期をむかえており、EV車市場が急成長しています。
当社の主要製品は自動変速機A／Tやエンジン周辺に使用される部品の切削加工がメインですので、ガソリン車からEV車へのシフトが進むと、売上減少は避けられません。
そのため、EV車向け製品や高付加価値製品を中心にした新規顧客からの受注が最重要経営課題です。

ターゲットは、自動車業界のティア1メーカーおよび自動車以外の業界(産業機械、電機など)にて、切削加工部品の受注を想定しています。
販路先の国内・海外は問いません(海外メーカーとの実績なし)。

数年前から、新規営業担当が販路開拓を行っているものの、今まで自動車業界のティア1の顧客からのリピートや新製品引き合いで成り立っていたため、新規営業のノウハウが乏しく、思うように結果が出ていません。

そこで、副業者には、引き合い数アップにつながる手練・手管・コネクション等を教えていただきたく、募集を行うこととしました。

■STEP1：現状把握
当社のコア技術や現在扱っている製品の特徴、営業活動の組織体制、実績、新規開拓の状況をお伝えします。
第三者目線での強み弱み・他社との差別化の整理をお願いします。

■STEP2：営業戦略の見直し
現状の営業の課題点を洗い出し、営業戦略を立案してください。
EV車関連はもちろんですが、産業機械系、航空系、製造業全般において、アプローチが可能かも一緒に見極めていただきたいです。
※自動車業界ベースで、1年で2社との契約獲得を目指したいです。

■STEP3：営業活動の伴走
営業活動自体は、当社で行います。
営業ツールの準備、進捗管理、必要に応じた戦略の更新などをご支援ください。

※初回3ヶ月契約終了時に、アプローチ方法が明確化している状態を目指します。必要に応じ、契約を更新して伴走支援をお願いします。
※知見をお持ちの方は、WEBマーケティングの観点でもご意見をください(公式HP以外の媒体を立ち上げた方が良いのか、決めかねています)。