【北海道】ふるさと副業にサンカク募集!新開発した自社製品の導入実績をつくるべく、営業推進パートナーを募集!
株式会社郷葉
営業戦略
事業内容・ビジョン・事業への思い
1980年以来、建築金物や通信鉄塔事業の設計・製作・施工を手掛けています。
当社は大手通信会社と共同した「アンテナ支持体」など複数製品で特許を取得。主な取引先は大手ゼネコンが多く、北海道や東北をメインに議会庁舎・空港ターミナル・大学や病院など施工実績が多数あります。
40年以上培ってきた技術をもとに自社製品開発に力を入れており、人件費高騰・職人減少に悩む施工現場の声から、工期を短縮し安全・低コストで導入できる建物基礎を開発する等、社会課題と向き合い未来に耐えうる製品を提供しています。

今期約16億円の業績を見込んでいますが、既存事業の業績を維持しつつ、社員が無理なく働ける環境づくりにも重きをおき、今後はより粗利率の高い自社製品の導入実績を増やしていきたい方針です。
特に自社開発した「Reサンドベース」は、コンクリートを使用せず砂と鉄でできた建物基礎になっており、コンクリートやブロックに変わる製品として導入実績を積み上げたいと考えています。
取り組みたいテーマや課題
技術力を活かし独自開発した、リサイクル可能な建物基礎「Reサンドベース」
当社は通信鉄塔事業において一部通信会社との連携もあるため、まずは通信基地局の基礎として「Reサンドベース」を利用いただけるよう営業を進め導入実績をつくり、将来的には他建物の基礎としても導入実績を増やしていきたい考えです。

■現状と課題
製造会社として技術力や独自開発に強みがありますが、一方で新製品を売り込んでいく営業については、ノウハウを蓄積していく必要があり1つの課題となっています。
現在は社長を中心に取引実績のある通信会社に営業を行っていますが、製品を評価頂ける一方で検討に時間がかかり導入に結びついておらず、
より効果的なアプローチがあるのか、アプローチ先を変えるべきなのか、など判断が必要な状況です。
加えて東京で新規営業をおこなったこともありますが、担当者と接点をとることができず製品の売り込みまで進まないのが現状です。
お願いしたいこと・ファーストステップで目指すゴール
そこで、新製品の導入実績をつくるため、ぜひお力を貸して頂けないでしょうか。

■お願いしたいこと
営業計画立案と営業フォロー(導入メリットの整理や商談内容の設計など)の面で力をお貸し頂きたいです。
実際に商談機会を得て前向きな反応を得ることを目指したく、営業先の担当者との接触方法も検討頂きたいですが、営業活動自体は社員や社長を中心に行う想定です。
課題を整理頂く中で、上記以外のアイデアのご提案も歓迎致しますし、新規営業の進め方についてもぜひ意見交換させて頂きたいです。
※通信会社との人脈をお持ちの場合は、連携をお願いする可能性もあります

■具体的には
~1ヶ月:
まずは当社新製品の機能や施工事例を知って頂く。
初月は1回程度ご来社頂き、製品を見ながらご説明できればと思います。これまでの営業活動を振り返りながら、現状課題を整理頂き、特に通信会社での導入実績をつくるために必要な営業計画を検討頂きたいです。
~3か月:
営業先の担当者と接点を取り製品を売り込むための支援をお願いしたいです。
商談機会を得て、顧客から導入を考える反応が得られることを期待しています。
求める人材像
  • ・新製品の営業活推進に関わったご経験をお持ちの方
  • ・営業計画立案と、実行までを一貫して行ったご経験をお持ちの方
  • ・通信会社との人脈やつながりをお持ちの方
副業マッチングの流れ
STEP
1
応募する
エントリー多数の場合には、スキルや経歴の他、エントリー時のコメントも含めて選考させていただきます。サンカクしたい想いなどをコメントに入力してください。
STEP
2
座談会の参加案内を受け取る
エントリー情報をもとに、参加いただきたい⽅には座談会のご案内(URLや事前準備等)をお送りいたします。
STEP
3
座談会に参加
STEP
4
面接
※面接以降はリクルートエージェントにてサポートいたします
STEP
5
業務委託契約の締結
座談会
当社の現状や課題、また今回のふるさと副業について理解を深めていただくため、下記⽇程で少⼈数のオンライン座談会を開催します。座談会を通じて本副業プロジェクトにサンカクするか確認する場にできればと思います。
開催日程1
2023年6月13日(火) 18:00 受付開始 18:30 スタート
(所要時間:1時間30分)
※イベントの時間は多少前後する可能性がございます
エントリーを締め切りました。
締め切り1
6月11日(日) 12:00予定
(状況によっては、早めに受付終了する場合がございます)
開催場所1オンライン開催
開催日程2
2023年6月17日(土) 9:30 受付開始 10:00 スタート
(所要時間:1時間30分)
※イベントの時間は多少前後する可能性がございます
エントリーを締め切りました。
締め切り2
6月15日(木) 12:00予定
(状況によっては、早めに受付終了する場合がございます)
開催場所2オンライン開催
会社・事業について詳細
会社の特色・実績・アピールポイント
自社工場を3つ保有し、設計・製作・施工まで一貫して対応が可能です。
新開発製品の1つ「Sパネル」は、強度の高い外壁パネルで、プロ野球球団の新本拠地として開業したエスコンフィールドにも導入されています。
関わって頂く「Reサンドベース」は当社石狩工場に設置しており、実際の使用状況も確認頂けます。
副業で取り組んでいただきたい業務について詳細
プロジェクト推進にあたり提供できるモノ・情報
自社製品に関する情報、利用中の営業資料など
推進体制、関わる人
社長、営業社員1名、会長
企業概要
URL
設立年度
1981年3月
従業員数
28人
所在地
北海道札幌市白石区北郷8条10丁目2番22号
事業内容
当社はアルミ・スチール・ステンレスを扱う金属加工会社です。1980年の創業以来、北海道や東北地方を中心に、建築金物や通信鉄塔事業の設計・製作・施工を手掛けています。
エントリーを締め切りました
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